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100万套EZPod热销让我们看到了什么

发布时间:2021-01-20 18:28:18 阅读: 来源:控制阀厂家

12月12日,盛大网络在北京召开隆重的庆功会。就在大家笃信陈天桥将最终解开“盛大盒子”的谜底时,他却剑走偏锋,带领众多的经销商举起了EZPOD(盛大易宝)上市庆功的酒杯。而且,在各地经销商的追捧下,这个不简单的易宝一下子就为盛大带来了近16万台的订货量。易宝不仅受到了经销商的追捧,硬件厂商也纷纷加入。12月17日,七喜电脑承诺捆绑销售15万台易宝;12月20日,以同样的方式,5万台海信电脑(EPC产品系列)装入了易宝;12月21日,装有易宝的清华同方电脑发布……加上当初INTEL包销的50万套,上市三周不到,盛大易宝已经签售超过90万台,随着春节期间消费高潮的来临,具有集成娱乐功能的盛大易宝进入百万户以上的中国家庭已经不是神话。[img][/img]

对于不卖盒子先卖易宝,陈天桥的解释是EZPOD、EZ Station、EZ Mini都是基于盛大的核心战略,只是出于市场细分和传递而做出的顺序安排。表面上看,400多块的易宝确实比几千块的盒子好卖。但是,如果说网游行业还可以让盛大和陈天桥暴殄天物的话,数字家庭和娱乐行业的大门却一开始就不姓陈。在无数硬件、软件和服务商将多年的“数字家庭”和EPC之梦逐步转化为现实的时候,在内容和服务上却仍然无法拒绝盛大易宝的诱惑,个中滋味悲喜参半。奇迹为什么总是属于陈天桥?他看到了什么?[img][/img]

第一,他看到了需求。EZ系列产品的核心理念是简单、自在、分享。说白了就是“傻瓜娱乐”,而且还不仅是“独乐乐”,是“众乐乐”。盛大从多年经营网络游戏的经验中悟到了娱乐大众的真谛,并把它移植到家庭战略中。这一点,是众多从其他行业转入的竞争对手难以企及的。有形的核心竞争力不可怕,更可怕的是无形的核心竞争力,最可怕的是这种核心竞争力还来自于对消费者需求多年的潜心服务和研究。盛大有了“学不走、偷不掉”的法宝,在数字家庭行业瞬间建立自己的领先地位,这并不让人意外。盛大成熟了,这种成熟不仅体现在实体的业务转型上,更多地体现在无形和精心的用户服务上。

第二,他看到了标准。标准并不是“空中楼阁”。只有为用户所拥戴、市场所追捧的标准,才是真正有生命力和增值能力的标准。标准需要很高的进入壁垒,在很多行业,我们见惯不怪了得益于政府保护、技术垄断、资金堆积而形成的所谓标准。盛大不缺这些,但更重要的是他看到了需求,而且用实际行动占领了满足需求的先机。让几百万的中国家庭先玩上可以轻松享受的互动娱乐内容,建立一个数字家庭的内容标准和平台标准,这才是陈天桥的真正用意。笔者在这里预言,易宝“注入”家庭数字娱乐中心的步伐不会止步于此。而当众多硬件厂商蜂拥而至要求捆绑易宝的那一天,也就是陈天桥家庭战略真正成功的那一天,而这已经开始转化为事实。

第三,他看到了产业。盛大易宝成功了,但它是属于什么产业的?官本位的人习惯性地会问“归谁管”?有人说他是IPTV,愚钝的有些可爱;有人说他是电脑,可它只卖400多块;有人说他是游戏机,可是很多人买了他却从不打游戏……[img][/img]

有能力的企业看到的是标准,有智慧的企业看到的是产业。易宝不仅仅是满足了消费者的需求,事实上在创造着需求,甚至在创造一个全新的产业。就像当初没人相信互联网能赚钱、网络游戏能赚钱,在陈天桥面临又一次质疑的时候,他所缔造的数字家庭和互动娱乐帝国活生生地呈现在我们面前。这个产业的出现,不仅让盛大自己赚了钱,也让他的合作伙伴趋之若鹜,找到了新的“奶酪”。

引用一句著名的广告语:“心又多大,舞台就有多大”。也许我们很难去理解一位企业家的真实内心,但是陈天桥和盛大,正在用自己的实际行动将自己的“勇敢心”转化为服务和娱乐中国大众的广阔舞台。

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