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乔舒童鞋教您善用销售技巧提高销售额-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:34:50 阅读: 来源:控制阀厂家

我们都知道,做任何事情都有诀窍,善于使用技巧才能达到事半功倍的效果。作为销售人员,如果不会学会变通,则很难有效引导顾客达到购买目的。乔舒童鞋为了提高加盟商的营销能力,创造地提出乔舒保姆式服务,为所有加盟商们提供了全套培训体系,并有专业的导购、管理人员对加盟商店内营销人员进行系统指导,帮助他们迅速掌握产品及行情,有效引导客户的购买。以下是乔舒童鞋对销售技巧的几个简单介绍。

1、技巧一、浑水摸鱼:古代是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙,而我借机行事,使乱顺我之意,我便乱中取利。

这浑水摸鱼其实在销售过程中,就是要求销售人员主动出击,引导或帮助顾客做决定,也就是说,当导购和顾客在交流过程中,发现顾客一再出现购买意向,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那双卡通的休闲鞋子还是需要那双潮流的鞋子呢?”此种“二选其一”的问话技巧,只要顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

2、技巧二、顺手牵羊:顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞,抓住薄弱点,乘虚而入获取胜利的谋略。古人云:“善战者,见利不失,遇时不疑。”意思是要捕捉战机,乘隙争利,当然,小利是否应该必得,这要考虑全局,只要不会“因小失大”,小胜的机会也不应该放过。

利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

3、技巧三、顺抛砖引玉:抛砖引玉,类以诱之,出示某种类似的东西并去诱惑他。钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩。

当顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一双试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

很多时候,我们需要站在顾客的角度思考问题,尤其是跟顾客在交流的时候,要主动去捕获顾客的购买信息,主动出击,引导顾客购买,这样才是一个好的销售人员必备的素质。

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